工商系供稿
我是法商爱游戏ayx工商管理系07级的毕业生吕娜娜。毕业已经六年了，回想大学生活，我认为大学就是一个学习的过程，要多参加一些社团及课外活动，利用这些活动来锻炼自己的组织能力、沟通能力。在大学得到的不仅是书本里的知识，也能开阔视野和增强主观能动性。也许在当下不以为然，但是在踏入社会以后,这些都会发挥积极作用。
我是一个不喜欢按部就班的人，毕业后我并没有按学校说的“先就业，再择业”，而是根据我自己的兴趣去了一家珠宝公司。从事这份和我的大学专业毫无关系的行业，一切都要从零开始，我努力学习各种珠宝知识、珠宝销售以及珠宝设计，这份工作让我学习到了很多销售知识和市场规律，为后来创业初期的销售工作打下了基础。后因跟先生分居两地而离职。接着我在我先生所在地的一家兴业银行做客户经理，银行的工作使我接触到了更多的行业，也让我对当时中小企业的发展困境有了一些认识，并通过这些了解到了我们国家对于拥有自主知识产权的企业的各种扶持政策，先生和我都觉得知识产权是一个朝阳行业，对它的发展前景充满期待，就这样我们开始了知识产权创业之路。
创业的过程是艰辛的，刚创业的第一年，通宵达旦的工作是常态，每天都面临着各种各样的问题。首当其冲的就是人才的匮乏，三、四线城市大专院校少，大家对知识产权行业了解太少,工作开展难度大。由于工作性质需求，公司要招收大量复合型人才，同时还要面临人才的流失、人才结构培养及薪资层次架构等问题。业务来源及客户关系维护又是一大难题，服务行业最忌讳的就是前期只注重业务，后续不做好客户维护。创业初期，因为公司各职能部门不完善，为我们公司的后期客户维护和发展也造成了一些困扰。随着公司人员不断壮大，各种职能部门逐渐完善，除了知识产权公司，我们还有一家专利事务所、一家新产品新技术鉴定中心，在杭州、宁波、嘉兴都有了分公司，现在正筹划成立一家律师事务所，接下去计划再成立一家会计师事务所，为我们的知识产权做配套服务。为了公司更有效地发展，我和先生也有了分工，先生主要负责业务和对外关系，我负责公司内部的行政、人事和财务。公司成立5年来，业绩以每年100%的速度增长，我们公司也发展成为了本地最大的知识产权公司。
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏的勇气。任何成功都是亲自实践和验证的结果，只有亲身经历过了、磨砺过了，才会找到成功的入口。成功没有固定的套路，有的只是奋斗和不服输的心态。批评别人不费力，以看客的心态对待自己的人生，你就永远只能做台下的看客,只有勇敢地站在人生舞台上展现自己的风采，你才能成为命运的主角。
2011届校友吕娜娜
